O cenário é claro: comissões foram ajustadas, custos operacionais aumentaram e a exigência de eficiência logística ficou ainda maior.
Shopee: nova estrutura de comissão e exigência operacional
A partir de 1º de março, a Shopee alterou sua estrutura de comissão, que agora passa a ser baseada no valor do produto.
Produtos até R$79,99: 20% de comissão + R$4 por item
Produtos acima de R$80: 14% de comissão + taxa fixa escalonada
Na prática, isso significa que, apesar da redução percentual para produtos acima de R$80, o aumento da taxa fixa pode impactar diretamente a margem, especialmente dependendo do ticket médio.
Novo critério para Vendedor Indicado
Outra mudança relevante envolve o selo de Vendedor Indicado.
Desde o final de fevereiro, passou a ser obrigatório realizar envios aos sábados para manter o selo:
Pelo menos 20% dos pedidos pendentes até sexta-feira (23h59) devem ser enviados no sábado
Lojas com até 5 pedidos precisam enviar no mínimo 1 pacote
Essa mudança aumenta a exigência operacional e pode impactar diretamente o ranqueamento de quem não se adaptar.
Mercado Livre: custos mais variáveis e logística mais cara
No Mercado Livre, as mudanças foram focadas principalmente em custos logísticos e operacionais.
A partir de 2 de março:
Produtos abaixo de R$79 deixaram de ter taxa fixa única
O custo passou a ser calculado com base em peso, dimensão e valor do produto
Isso torna a operação mais sensível a detalhes logísticos, como embalagem e cubagem.
Ajustes nos custos de frete
Produtos acima de R$79 também tiveram reajustes.
Exemplo:
Item entre R$79 e R$99,99 (300g a 500g)
Antes: R$12,87
Agora: R$13,25
Fulfillment mais caro
Armazenamento aumentou em média 7,6%
Retirada de estoque subiu 5%
Ou seja, vender via Full ficou mais caro e exige ainda mais controle sobre giro e estoque.
SHEIN: aumento de comissão fora da moda feminina
Na SHEIN, a mudança foi mais direta:
Categorias fora de moda feminina passaram a pagar 18% de comissão
Moda feminina permanece com 20%
Isso representa um aumento de 2 pontos percentuais para sellers de categorias como:
Eletrônicos
Casa
Beleza
Entre outros segmentos
O que fazer diante dessas mudanças?
Com todas essas alterações, operar no marketplace sem controle se torna ainda mais arriscado.
Alguns pontos se tornam essenciais:
1. Recalcular margens
Revise a margem de todos os produtos em todas as plataformas. Pequenas mudanças de taxa podem impactar diretamente o lucro.
2. Ajustar operação logística
Se você vende na Shopee, incluir envios aos sábados passa a ser obrigatório para manter competitividade.
3. Revisar custos no Mercado Livre
Produtos com maior peso ou volume podem ter ficado menos rentáveis. Avalie ajustes de preço ou embalagem.
4. Reavaliar categorias na SHEIN
Se você vende fora de moda feminina, o aumento de comissão precisa ser considerado na precificação.
O ponto mais importante: clareza sobre o lucro
Essas mudanças reforçam um ponto central:
👉 Não basta vender mais. É preciso entender quanto realmente sobra.
Comissões, taxas, frete e custos mudam constantemente e quem não acompanha isso de perto acaba tomando decisões no escuro.
É nesse contexto que ferramentas como a GAP BI se tornam essenciais, permitindo acompanhar a margem real por pedido, entender o impacto de cada custo e tomar decisões com mais segurança.