Resumo das Principais Mudanças
1. Como fica a comissão para CNPJ
A comissão passa a variar conforme o valor do item:
Até R$79,99 → 20% + R$4
De R$80 a R$99,99 → 14% + R$16
De R$100 a R$199,99 → 14% + R$20
De R$200 a R$499,99 → 14% + R$26
Acima de R$500 → 14% + R$26
Além disso, há subsídio Pix de 5% a 8%, dependendo da faixa de preço.
Ou seja: a comissão deixou de ser apenas percentual e passa a ter peso fixo relevante em produtos de maior valor.
2. Como fica para vendedores CPF
Para vendedores CPF que emitiram mais de 450 pedidos nos últimos 90 dias, passa a existir uma taxa adicional de R$3 por item vendido.
A estrutura fica semelhante à do CNPJ, mas com esse adicional fixo por pedido.
Até R$79,99 → 20% + R$4 + R$3 de taxa vendedor CPF
De R$80 a R$99,99 → 14% + R$16 + R$3 de taxa vendedor CPF
De R$100 a R$199,99 → 14% + R$20 + R$3 de taxa vendedor CPF
De R$200 a R$499,99 → 14% + R$26 + R$3 de taxa vendedor CPF
Acima de R$500 → 14% + R$26 + R$3 de taxa vendedor CPF
Outro ponto importante:
Para produtos abaixo de R$12, a taxa por item passa a ser regressiva, quanto menor o preço, menor o valor aplicado.
3. Subsídio Pix: o que muda na prática
A Shopee passa a oferecer subsídio de 5% a 8% para pagamentos via Pix, tornando o preço final mais competitivo sem reduzir o valor líquido recebido.
No exemplo oficial de um item de R$500:
- No cartão → comissão maior
- No Pix → subsídio reduz a comissão
- Valor líquido final permanece o mesmo
Isso significa que a forma de pagamento começa a influenciar ainda mais sua estratégia de precificação.
4. Programa Frete Grátis para todos
A partir de março de 2026, todos os vendedores passam a contar com o Programa de Frete Grátis, sem coparticipação.
A Shopee poderá oferecer subsídios de:
R$20 para itens até R$79,99
R$30 para itens entre R$80 e R$199,99
R$40 para itens acima de R$200
Isso aumenta a competitividade, mas exige atenção no cálculo da margem final.
5. Por que Isso Importa para Sua Margem
As taxas que são cobradas pela Shopee, seja fixa por item ou percentual sobre o preço, entram no cálculo do custo total por pedido, impactando diretamente a margem de lucro.
Imagine um produto vendido por R$ 50:
Comissão de 20% → R$10
Taxa fixa de R$4
Total de taxas → R$14
Se esse custo não for considerado ao precificar, a margem real pode ficar negativa, mesmo que o produto esteja vendendo bem.
6. O que Fazer para Proteger Sua Margem
Com as mudanças de 2026, não basta vender mais: é preciso precificar com precisão, considerando todas as taxas que incidem em cada pedido. Aqui vão estratégias práticas:
- Recalcular preço de venda
Use uma fórmula que some: Comissão % + taxa fixa por item ao seu custo total.
- Avaliar mix de produtos
Produtos de baixo valor podem ter impacto maior das taxas fixas, vale rever preço ou estratégia (ex.: kits).
- Monitorar margem por pedido
Margem vai além de receita, é o que sobra de verdade depois de todos os custos e taxas.
As novas taxas e comissões de 2026 reforçam uma realidade: vender muito não significa lucrar mais.
Comissão percentual, taxa fixa por item, variações por CPF ou CNPJ e participação em programas promocionais impactam diretamente a margem de cada pedido, e pequenas mudanças podem alterar completamente o resultado do mês.
O problema é que muitos vendedores continuam operando sem recalcular esses impactos em tempo real, descobrindo o prejuízo apenas no fechamento.
É justamente aqui que entra a GAP BI, com ela, você consegue:
- Visualizar sua margem real já considerando taxas atualizadas
- Acompanhar o impacto por pedido e por período
- Centralizar dados de comissão, custos e vendas em uma única visão
- Tomar decisões com base em números claros, não em estimativas
Em um cenário onde as regras mudam com frequência, ter controle e clareza deixou de ser diferencial e passou a ser necessidade.
Se você vende em marketplace, monitorar o impacto das novas taxas não é opcional.
A pergunta é: você está acompanhando isso manualmente ou já tem uma visão consolidada da sua margem?
Para te auxiliar nessa nova etapa, fique por dentro de todas as atualizações com a GAP BI!